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廣州雅美姿（ROMANTZ）彩妝、護膚品，自誕生以來，以其鮮明的終端形象、富有個性的產(chǎn)品外觀、優(yōu)良卓越的品質(zhì)、大眾化的產(chǎn)品價位、獨特的科研技術(shù)平臺、準確合理的市場定位、堅持走終端品牌道路，把品牌的長遠發(fā)展擺在一個戰(zhàn)略性的高度，始終追求“精耕細作，永續(xù)經(jīng)營”的品牌發(fā)展理念。為雅美姿品牌的可持續(xù)發(fā)展和永久生命力，打造終端強勢品牌奠定了堅實的基礎。

“綠色、科技、健康”— 雅美姿百年不變的品牌發(fā)展路線，“優(yōu)雅、時尚、自信”，倡導人性化、個性化的健康美麗理念，為現(xiàn)代都市愛美女性帶來了全新的精致生活新概念。

雅美姿以領先科技謀求市場：

為確保雅美姿（ROMANTZ）品牌化妝品的領先水平，公司與亞太區(qū)多家護膚研究中心共同鉆研肌膚生命的內(nèi)在需求，并得到多家科研機構(gòu)的技術(shù)支持，將具深遠文化內(nèi)涵的東方美容哲學與西方尖端科技融為一體，將大自然原本植物中的各種純凈元素和活性精華，成功的運用到護膚和彩妝產(chǎn)品之中，開創(chuàng)了系列護膚產(chǎn)品“全植物活性”健康美膚新領域。有著雅美姿獨特技術(shù)平臺的雅美姿彩妝系列，一直為國內(nèi)女性視如現(xiàn)代時尚彩妝的潮流。

正是雅美姿品牌始終堅持“科技、創(chuàng)新、謀求發(fā)展”的經(jīng)營戰(zhàn)略、雖然日化行業(yè)競爭激烈，但雅美姿品牌卓超的產(chǎn)品質(zhì)量、強大的技術(shù)后盾，新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮，其高品質(zhì)、個性化的產(chǎn)品為業(yè)界注入了一股清新的空氣，為眾多的行業(yè)經(jīng)營者和廣大消費者帶來極大的選擇空間。

在產(chǎn)品上，雅美姿秉承“綠色、科技、健康”為理念，倡導優(yōu)雅、時尚、自信的健康美膚新概念，它注重的不僅僅是色彩，更注重于感覺、一種個性張揚、而富有時尚文化內(nèi)涵和靈感。在面臨異常激烈的同質(zhì)化競爭中，樹立了雅美姿產(chǎn)品自身的獨特性、以全新的概念、全新的定位、逐步鞏固了雅美姿品牌的地位。

從雅美姿進入市場開始，就定位滿足消費者不同美膚妝扮需求，讓所有的愛美女性都能用超值的價位，來享受雅美姿高品質(zhì)的產(chǎn)品，無論是細膩的粉餅、鮮活的唇妝、還是明艷的眼妝、均講究“于細微之處、彰顯個性”，追求與肌膚的“渾然天成”的完美妝效，充分體驗雅美姿帶來的時尚魅力和視覺沖擊。

雅美姿品牌定位：

1、 品牌定位："綠色·科技·健康"。

2、 品牌理念：倡導人性化、個性化綠色健康的美膚理念。（人性化：即以顧客需求為導向；個性化：即專屬個人的護理方案。）

3、 產(chǎn)品概念：綠色科技、天然植物。

4、 產(chǎn)品定位：純天然植物提取的皮膚保養(yǎng)品。

5、 成分配方：純天然植物精華 --- Grystal EGF（植物潤膚素）。

6、 技術(shù)支持：現(xiàn)代高科技與純天然植物的完美結(jié)合。

7、 產(chǎn)品線：前期采用兩條產(chǎn)品線策略，開發(fā)"護膚"及"彩妝"兩大品類系列產(chǎn)品。

雅美姿產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

護膚類先開發(fā)"駐顏"、"保濕"、"亮白"及"其他"四大系列產(chǎn)品，后期再開發(fā)"控油"等系列逐步擴大品結(jié)構(gòu)，以便適應市場需求。

彩妝類開發(fā)"動感誘惑"及"完美縱情"兩大系列產(chǎn)品，可逐步擴大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)季節(jié)的變化，開發(fā)符合不同季節(jié)而造成消費者購買特性不同的單品。加強"雅美姿"品牌的市場競爭力。

綠色科技健康產(chǎn)品的市場優(yōu)勢分析：

市場的發(fā)展趨勢：縱觀整個美容護膚品市場，各種概念可謂是層出無窮，從凡士林、羊胎素、到純金，從植物、海洋、礦泉、SPA、香熏到生物，但是仔細觀察真正能在市場上占據(jù)一席之地的幾乎全部"綠色天然"的品牌產(chǎn)品，即使不以天然植物為宣傳重點的產(chǎn)品，其原料成分中也大部分以植物為主。而市場的發(fā)展規(guī)律必然是要有一個主導和一個規(guī)范，因此在市場的發(fā)展中"綠色天然"將承當著這個角色，另外隨著其他產(chǎn)業(yè)的綠色化、消費市場"回歸天然"潮流的成熟，美容護膚產(chǎn)品將會繼續(xù)朝著"綠色天然"的趨勢發(fā)展，且在未來的很長一段時間里將穩(wěn)據(jù)市場霸主地位。

消費市場的成熟：消費市場的成熟帶來了消費的理性化，消費者在選擇產(chǎn)品更加理性和自主，產(chǎn)品的質(zhì)量成為她們購物首先考慮的重點。從凡士林堵塞毛孔、羊胎素受瘋牛病的影響到現(xiàn)在火熱的生物美容卻含有大量的激素成分，消費者更加注重"安全"的產(chǎn)品。而"綠色天然"產(chǎn)品講究"天然、純潔、不添加"正適合她們的需求，是消費持續(xù)發(fā)展的必然。

消費者自身需求：眾所周知，護膚品目前的主要消費對象是女性，一些職業(yè)女性由于工作環(huán)境、生活習慣和生理因素等的影響，她們的皮膚大多數(shù)趨向于問題性皮膚，如：發(fā)炎、脆弱、發(fā)黃、松弛等，致使她們需求"質(zhì)地純凈、溫和，效果顯著的產(chǎn)品"，這就使得"綠色天然"產(chǎn)品更具有市場優(yōu)勢；而對于青春女性由于本身皮膚較為嬌嫩，也就更需要"綠色天然、純凈溫和"的產(chǎn)品來保養(yǎng)了。

雅美姿價格定位：

現(xiàn)市場上具有積極化妝品消費理念的目標顧客集中在22~35歲之間，特別是白領階層，這個群體追求生活品質(zhì)和個性張揚。因此，"雅美姿"產(chǎn)品定位為準白領與白領階層，根據(jù)市場情況將價格做適當?shù)南抡{(diào)。彩妝系列產(chǎn)品80%的零售價格介于20~60元之間，護膚系列產(chǎn)品80%的零售價格介于25~80元之間。

雅美姿消費對象：

按年齡細分，"雅美姿"產(chǎn)品的目標市場為16歲~50歲的女性。按經(jīng)濟能力細分，"雅美姿"產(chǎn)品的目標市場為月收入為600~5000元之間的準白領和白領。

雅美姿形象定位：

1、 與品牌定位、消費群需求相符。

2、 展現(xiàn)出品牌個性，追求簡約自然、高貴典雅。

3、 導入品牌VI系統(tǒng)策略，以淺綠色和白色為主色，樹立高端品牌形象。

雅美姿渠道定位：

1、 渠道設計：主要采用"廠家 --- 經(jīng)銷商 --- 終端"的銷售渠道和通路。

2、 渠道建設：主要以"地級城市"為一個戰(zhàn)略單位，采用區(qū)域獨家代理制。

雅美姿銷售定位：

1、 區(qū)域市場：以二、三類區(qū)域市場為主攻對象。

2、 終端賣場：以商場專柜、專賣店為主，超市、美容院為輔。

雅美姿品牌文化：

品牌價值觀：“為全球愛美女性制造綠色環(huán)保的大眾時尚彩妝”

品牌經(jīng)營理念——誠信 品質(zhì) 創(chuàng)新 服務 雙贏

品牌宣言——打造中國較具影響的大眾時尚彩妝品牌

品牌理念：優(yōu)雅 時尚 自信

產(chǎn)品廣告詞——時尚 魅力 隨我所欲

雅美姿對經(jīng)銷商的服務支持

絕對保證經(jīng)銷商經(jīng)銷渠道或經(jīng)銷區(qū)域的唯一性

享有規(guī)定渠道或區(qū)域內(nèi)的獨家市場開發(fā)權(quán)；供給目標市場的貨品，一律由電腦編碼管理，有效防止竄貨

統(tǒng)一規(guī)范的市場管理、價格管理、保障經(jīng)銷商的長久利益

在政策上提供豐厚的利潤空間，在終端上提供后顧無憂的市場支持

完善的退換貨制度及服務，把經(jīng)銷商的經(jīng)營風險降至較低

雅美姿給予經(jīng)銷商的利益保障

指派區(qū)域經(jīng)理和化妝培訓師協(xié)助經(jīng)銷商開展市場工作

免費針對經(jīng)銷商的銷售人員和加盟商開展培訓

根據(jù)節(jié)日和季節(jié)，推出不同的促銷活動，提升品牌影響力，帶動終端銷售

通過上海、廣州等大型美博會進行不間斷的招商宣傳推廣

協(xié)助經(jīng)銷商在當?shù)卣匍_訂貨會（推廣會），進行品牌的宣傳推廣

提供商場形象專柜、燈箱、燈布的設計，支持統(tǒng)一的形象背柜和彩妝臺

免費提供大中型促銷推廣物料及宣傳資料（海報、產(chǎn)品手冊、單頁、報紙廣告、軟文等）

在、省級衛(wèi)視、全國性知名雜志、報紙、網(wǎng)站上投放廣告，適機贊助公益性或關(guān)注度高的活動，進行廣告宣傳

雅美姿對加盟商的服務支持

區(qū)域保護范圍內(nèi)不設其他的加盟店

完善的產(chǎn)品線在各個季節(jié)都能全方位地滿足消費者的需求

提供各種配套形象專柜展示支持

加盟店退換貨及試用裝支持

開業(yè)策劃及日常經(jīng)營管理、操作服務規(guī)范指導

提供統(tǒng)一的店鋪包裝方案，負責主形象燈箱、門頭燈箱或噴畫的設計制作

免費提供全套宣傳資料（海報、產(chǎn)品手冊、單頁、報紙廣告、軟文等）

權(quán)威媒體的廣告宣傳支持：、省級衛(wèi)視、生活類雜志、時尚類雜志、專業(yè)化妝品雜志、專業(yè)網(wǎng)站、報紙、銷售旺季時地方臺廣告等）

免費提供產(chǎn)品知識和銷售人員的導購培訓

公司派專人進行市場巡查，及時提出經(jīng)營改進措施

統(tǒng)一規(guī)范的市場管理、價格管理、保障加盟商的長久經(jīng)營利益

向雅美姿公司或當?shù)亟?jīng)銷商咨詢，索取申請表格

填妥申請表格，將申請表格與街區(qū)圖、店鋪平面圖傳真或郵寄到雅美姿公司或當?shù)亟?jīng)銷商

如初審通過，向雅美姿化妝品公司交付品牌保證金

在收到品牌保證金后三日內(nèi)，公司或當?shù)亟?jīng)銷商排市場專員考察申請人、資金、當?shù)叵M水平、人流量、店址等情況

考察后三日內(nèi)書面回復申請人是否符合條件，對不符合條件的申請人，退還全部保證金

對符合條件者，雙方協(xié)商加盟細節(jié)并簽訂正式合約

申請人打款訂貨

提供店鋪裝修標準、輔助物料等，協(xié)助申請人進行店鋪裝修和專業(yè)陳列展示

協(xié)助申請人招募并培訓員工，制定開業(yè)計劃

加盟店開業(yè)或?qū)９裾戒N售

雅美姿經(jīng)銷商條件

影響因素：具體內(nèi)容

經(jīng)營資格：具有獨立的法人資格，且為一般納稅人

公司形象：在當?shù)鼐哂辛己玫目诒蜕虡I(yè)信譽，無不良的商業(yè)行為記錄

財務狀況：具有足夠的資金實力，確保經(jīng)營順暢

經(jīng)營結(jié)構(gòu)：一經(jīng)營商場百貨專柜、KA賣場、超市專柜和化妝品專營店、精品店網(wǎng)絡的產(chǎn)品為主

配送條件：地處商圈中心位置，有良好的覆蓋周邊市場的交通與物流運輸能力

銷售能力：能取得公司所期望的市場份額，具有健全的銷售機構(gòu)、穩(wěn)定并訓練有素的銷售團隊

服務水平：具有良好的產(chǎn)品配送、培訓、終端促銷開展等零售網(wǎng)絡的維護服務能力

合作態(tài)度：能認可并自覺執(zhí)行公司的營銷策略，與公司保持步調(diào)一致

管理水平：管理體制相對健全

首批提貨額：15萬以上

年銷量：年度回款額不低于100萬

雅美姿加盟商條件

有零售店運作經(jīng)驗或化妝品銷售經(jīng)驗

有一定流動資金，愿意投資裝修店鋪并按照公司要求進行終端展示

有合法經(jīng)營手續(xù)

愿意簽訂并遵守雅美姿特許授權(quán)加盟合同書

自有房產(chǎn)或自申請加盟之日起有效期在一年以上的合法租約房

有一定面積的門面、門頭可作招聘

店鋪結(jié)構(gòu)符合公司設計、裝修要求

店址與其他現(xiàn)有加盟店保持安全距離

店址周邊環(huán)境衛(wèi)生、清潔、美觀，避免與雜貨店、小吃店、機械修理店等為鄰