在中國(guó)縣域的街頭巷尾，紅底白字的“好想來(lái)”招牌正加速生長(zhǎng)。從2023年初的4700家店，到如今的萬(wàn)店規(guī)模，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下的好想來(lái)品牌，僅用兩年就完成了從區(qū)域小店到全國(guó)巨頭的跨越，而其秘訣，或許就藏在縣域市場(chǎng)的深耕與“家門(mén)口的零食樂(lè)園”的愿景里。

縣域市場(chǎng)的消費(fèi)密碼，從來(lái)不是消費(fèi)降級(jí)，而是消費(fèi)分級(jí)。縣域消費(fèi)者對(duì)零食的“質(zhì)價(jià)比”需求強(qiáng)烈，追求“低價(jià)不低質(zhì)”的同時(shí)，又要“即時(shí)不將就”，而好想來(lái)就通過(guò)重構(gòu)貨架、拓展場(chǎng)景、織密網(wǎng)絡(luò)破解了這一需求。

其中，通過(guò)貨架重構(gòu)，好想來(lái)的門(mén)店形成了“一線品牌+區(qū)域特色產(chǎn)品+網(wǎng)紅新品”的組合，將日常剛需產(chǎn)品和本地化產(chǎn)品融合，在保障基礎(chǔ)客流的同時(shí)，制造差異化，維持新鮮感。與此同時(shí)，好想來(lái)更通過(guò)IP潮玩實(shí)現(xiàn)了“情感溢價(jià)”。當(dāng)8.8元的《哪吒2》盲盒橫掃社交平臺(tái)，消費(fèi)者將以好想來(lái)為代表的量販零食店作為滿足情緒價(jià)值、趣味體驗(yàn)的空間。此外，在縣域市場(chǎng)，物理距離也決定著消費(fèi)忠誠(chéng)度，好想來(lái)的選址策略緊扣“15分鐘便民生活圈”，社區(qū)店緊鄰菜市場(chǎng)與學(xué)校，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店占據(jù)主干道黃金點(diǎn)位。不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)行業(yè)中的其他品牌還在打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，好想來(lái)已經(jīng)用策略證明，真正的護(hù)城河，是讓消費(fèi)者“買(mǎi)得實(shí)惠、逛得開(kāi)心、觸手可及”。

與此同時(shí)，能夠支撐龐大的縣域市場(chǎng)的，是萬(wàn)辰集團(tuán)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。集團(tuán)直接與一線品牌簽直供協(xié)議，減去了其他的分銷(xiāo)，不僅能提升產(chǎn)能和品質(zhì)，還能有效降低成本。這種“低價(jià)不低質(zhì)”的執(zhí)念，倒逼供應(yīng)鏈上游不斷升級(jí)，讓消費(fèi)者用更少的錢(qián)買(mǎi)到更好的產(chǎn)品。物流方面，萬(wàn)辰集團(tuán)在全國(guó)設(shè)立了50個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，搭配超90萬(wàn)平的現(xiàn)代化物流倉(cāng)與數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“T+1”的高效配送時(shí)效，將庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)壓縮至12天的同時(shí)，降低了倉(cāng)儲(chǔ)成本的同時(shí)，也能更能快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化。

從區(qū)域小店到萬(wàn)辰集團(tuán)旗下的全國(guó)巨頭，好想來(lái)憑借對(duì)縣域消費(fèi)分級(jí)的精準(zhǔn)把握，實(shí)現(xiàn)了“家門(mén)口的零食樂(lè)園”這一理念。相信在未來(lái)，萬(wàn)辰集團(tuán)好想來(lái)也將持續(xù)在行業(yè)內(nèi)深耕，以創(chuàng)新精神為消費(fèi)者帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。